2016 年5 月21 日，红星·美凯龙、人人乐、中影与万辉·国际广场成功签约，又一次为我区经济社会发展注入了新活力。

近年来，我区抢抓发展机遇，立足自然资源优势，围绕“三个生态”建设理念，逐步由“招商”向“选商”、从“筑巢引凤”向“集凤筑巢”转变，一批批重大民生项目、城建项目、产业项目相继落户西峰，我区招商引资事业发展迅速，对全区经济带动作用日益明显。

1“三顾茅庐”真诚请进来

今年，我市组织成立了“一会一行”8 个招商小组，分别由市级领导带队，分赴全国各地推介项目、招商引资。紧盯国内知名企业，依托优势产业、城市开发、工业园区和市场建设等方面，精心抓筹备，定向招商，主动走出去，逐一对接，招商引资取得了实效。

“一些商家对庆阳确实不了解，刚开始态度冷漠，我们也吃了一些‘闭门羹’。但通过多次沟通、多轮对接、深入交流，积极推介我市的区位优势、资源禀赋、历史文化和投资环境，这些企业的态度明显转变，对来庆阳投资产生了浓厚的兴趣。”庆阳市第三招商小组负责同志章志兼介绍。“没想到庆阳对招商如此重视，人民如此质朴、招商信心如此坚定。”外省客商感慨。

在项目推介宣传上，我区紧紧围绕旧城改造、能源化工、商贸物流、农业产业化等领域，论证储备了晋煤集团庆阳煤、气、电一体化建设项目、一次性发泡塑料餐具项目、庆阳东庆农林牧果蔬保鲜储藏库建设项目、北石窟寺文化生态旅游区开发建设项目等招商引资项目52 个，完成了原工农被服厂片区改造、原市委片区旧城改造、原汽修厂棚户区改造、刘巧儿庆阳特色产品产业园、显胜黑老锅冰窟景区开发、陇东农产品展示电子商务交易中心等6 个项目建议书，并将这些项目的推介与“民企陇上行”活动紧密结合，方便了省内外客商来我区投资洽谈。

我区“一会一行”8 个外出招商小分队共计签约项目58 个，签约总额680.05 亿元。其中：签约协议项目30个，总投资396 亿元；签约合同项目28个，总投资284.05 亿元。

2招得来、留得住、落得下、发展好

“良好的发展环境是一个地方的品牌和形象，没有优越的投资环境，客商不会来，没有良好的发展环境，客商来了也留不住。”为了优化我区投资发展环境，我区内外兼修，无论是市政基础设施建设，还是营造尊商、重商、亲商、爱商氛围都开展了扎实有效的工作。同时创新运用优质资源、优惠政策、人文环境、高效服务、良好法制环境“五个招商”模式，招商引资工作真正做到了“招得来、留得住、落得下、发展好”。

为了确保项目顺利推进，我区按照在谈项目抓签约、签约项目抓落地、落地项目抓建设的要求，定期召开联席会、座谈会，建立项目包干制度，实行“每周一走访、每月一通报、每季一小节、年底一考评”推进制度，加强对项目实施进度的动态监测，全面了解掌握和协调解决项目实施过程中存在的困难和问题，全程跟踪、协调、服务项目推进。

2014 年10 月，位于我区南部石化工业园区的庆阳瑞华天然气综合利用及深加工项目开工建设，2016 年4 月9日，西峰制药有限责任公司异地新建项目开工仪式在我区北部清洁工业园进行，这些都是我区大力推进项目落地的成果。

栽下梧桐树，才能引来金凤凰。为了提升招商引资工作成效，我区合理布局，建设实施了北部清洁工业园区、南部石化工业园区以及庆阳民俗文化产业园、天富亿现代农业产业园等园区平台，大力推进以园招商、以企招商，不断提升承接产业转移的能力和水平。

今年以来，我区共实施省外资金项目60 个，完成投资50.73 亿元，其中新建项目10 个，投资总额13.13 亿元，完成投资3.88 亿元，续建项目50 个，完成投资46.85 亿元。

3招商从量的扩张向质的提升转变

如果问招商引资给村民的生活带来了哪些变化，显胜乡毛寺村村民最有发言权。“水电路全面覆盖，居民点建设完成，村民开起了农家乐，还可以在家门口务工，这些变化都基于区上扶贫政策的大力支持，给我们村引进了陇东冰雪健身基地项目。”毛寺村村支书毛颖敏说。

2015 年12 月23 日，银西高铁庆阳段正式开工建设，我区迅速行动，充分利用银西高铁的区位优势，提前布局，规划建设了肖金物流园区，并积极招引进物流企业，有力推进了我区物流信息平台和现代市场体系建设。

“在经济新常态下，招商引资工作面临的经济发展环境和政策环境发生了深刻变化，传统的拼资源、拼成本、拼政策的招商理念和方法已难以适应当前的新形势、新变化和新要求。”为化解经济下行压力和市场外部环境带来的不利影响，我区及时调整工作思路，突出资源配置、落地条件、效益分析、环境保护“四大要素”，招商重点向农业、文化产业方面倾斜。

通过立足我区自然资源优势，把招商引资与产业结构优化升级有机结合，深度开发了小崆峒国家地质公园自然观光、显胜黑老锅冰窟、华夏公刘第一庙、肖金老洞山四大旅游景区，招引了一批文化旅游项目，充分发挥了旅游产业的龙头带动作用。围绕推进农业产业化，依托天富亿现代农业示范园，引进了一批成长型、科技型、环保型的中小企业来我区发展，推进我区农业区域化布局、标准化生产、产业化经营和现代化建设步伐。

同时我区瞄准知名企业以及行业领军企业、科技先导企业，跟踪投资动向，收集投资信息，量身定做跟进方案，生成在谈项目，促进了我区招商引资工作从量的扩张向质的提升转变。

我区招商引资始终坚持抓大不放小，在实施大项目带动的同时，持续引进关联度强、附加值高的中小项目，加速构建大项目顶天立地、中小项目铺天盖地的发展格局，在质量提高的基础上实现了新一轮的规模扩张。

同时，我区的招商引资工作还有针对性地引进缺失链条、补强薄弱链条、提升关键链条，实现了沿链引进、集群发展的新突破，形成了“大项目—产业链—项目集群—产业基地”的模式。